注解：创业黑马副董事长罗浛予对话小匠物联创始人米雪龙
导 语
在宁波的一间办公室里，一只蜡笔小新玩具“活”了过来。当有人对它说“我今天好累”，它会用标志性的调皮语气回应：“打起精神来，我请你吃小熊饼干哦！”
这并非魔法，而是一门正在悄然兴起的“情绪生意”，通过一个叫“灵机一动”的AI Agent平台，任何硬件都能被赋予独特的性格与灵魂。
2025年7月，小匠物联创始人米雪龙获得梅花创投吴世春数千万元投资，消息传出时，很多人惊讶于融资速度之快，从正式接触到敲定，只用了30分钟。但鲜为人知的是，这场投资背后的铺垫长达五六年。
米雪龙与吴世春的相识始于黑马课堂，此后每年年底他都会给吴世春发一段文字，汇报公司发展情况。这份耐心，最终在2025年开花结果。
01
30分钟敲定的投资，
背后是五六年的积累
米雪龙与吴世春的渊源，可以追溯到多年前。那时他走进吴世春的黑马实验室，成为其中的一名学员。课后，两人并未保持密切联系，但这种“若有若无”的连接并没有让米雪龙从吴世春的视线中消失。
吴世春曾在视频中解释自己的投资逻辑，归结起来无非两点：
这个人能不能成事？这件事儿能不能干？
米雪龙从2015年白手起家，用10年时间做到年营收亿元级，然而获得这样的成绩之后，他并没有选择停下来享受，而是再次出发。
这种
“靠自己从0到1证明过的底色”和
“持续进步的能力”与吴世春的投人逻辑不谋而合。而他现在要做的事儿，智能家居网联AI化，正是AI落地应用的重要一环。
（小匠物联创始人 米雪龙 ）
2024年冬天，两人在一场活动中偶遇，米雪龙聊起自己正在做的AI Agent平台，吴世春当场约他第二天见面。
第二天在梅花大厦的茶室里，米雪龙花了十来分钟介绍项目“他怎么想的、为什么要做、未来打算怎么做、市场在哪里”。
吴世春一边回着紧急信息，一边侧耳听着，看似漫不经心，实则心里早已有了判断。
米雪龙担心他没听明白，又重复了一遍，吴世春抬起头说，不用重复，我听明白了，接着便问他想融多少。
最终，小匠物联获得了梅花创投数千万的天使轮融资，整个过程只用了30分钟。
后来米雪龙问吴世春，为什么投他？吴世春的回答，恰好回归到他一直以来的投资逻辑。
他说，
你靠自己从0到1做到了一个亿，说明你有拼劲、有闯劲、有管理能力、有执行力，这是你的底层能力；
第二个，你这个方向是对的。有能力，方向对，就可以投。
02
从工业设计到物联网，
十年铺垫的“二次创业”
米雪龙的创业故事，始于一个朴素的现实考量。
他来自安徽农村，2009年考入大学，学的工业设计，大四时，他在杭州一家公司实习，当时他算了一笔账“杭州房价两万多，一套100平的房子首付60万，不吃不喝也得攒十年。”
“我要到三十四五岁才能付得起首付”，这个24岁才本科毕业的年轻人，做出了一个决定，不打工了，创业。
他先是拉着导师开了一家工业设计公司，做了一年多发现这条路走不通，“相比别人，我没有绝对优势，吃不了这碗饭。”
2014年，一个偶然的机会改变了他的轨迹。他在国内最早的众筹平台“点名时间”上看到一款WiFi插座，99元的价格，众筹了一万多台，还没开模就把前期投入赚回来了。
米雪龙眼前一亮“还有这么好的事？”，他开始分析平台上哪些产品更容易成功，得出的结论是智能产品。于是，2015年，小匠物联成立。
最初的尝试并不顺利，米雪龙带着团队做了一款“久坐检测仪”，开模、做样品、拍视频，然后去找融资，见了十几二十个投资人，得到的反馈如出一辙“伪需求”。
他一度不甘心，觉得投资人不懂，但冷静下来和团队复盘后，不得不承认人家说得对，“提醒用户坐久了也没用，他还得坐那儿继续干活。”
转折发生在一次与合伙人的对话中，对方问他：“你以前做工业设计认识不少家电老板，去问问他们要不要做物联网？”，米雪龙开始一家家拜访家电厂商。
第一个客户是做取暖器的，愿意尝试给产品加上手机远程控制功能，做完这个项目，客户又介绍了好几个客户。
2015年，小匠物联靠这种“委托开发”模式活了下来，全年接了近十个客户，总金额上百万。
但米雪龙很快意识到，这种模式太累了，一年才一百多万，还要催收尾款。
他开始思考如何规模化？他发现，给客户做完开发后，对方需要生产电路板，上面需要WiFi模块。
模块是标准化的，可以批量生产，于是2017年，小匠物联开始自产WiFi模块。
更大的突破来自对“重复造轮子”的反思，每个客户都需要开发独立的App和数据库，太费劲了。
米雪龙决定做一个公共云平台，大家都能用，接着又发现模块上跑的代码也可以标准化，于是又做了操作系统。
到2017年，小匠物联形成了
“WiFi模块+云平台+操作系统”三件套的标准方案，商业模式从“一对一”的服务变成了“一对N”的平台。
可复制的模式带来了快速增长，2019年营收比2018年增长三倍，2020年又增长一倍。公司从家电切入照明领域，因为灯的物联网市场远比空调大，一个家庭有四台空调，却有几十盏灯。
到2024年，小匠物联已经服务了超过500个国内外一线品牌，包括公牛、奥克斯等知名企业，累计接入设备超过5000万台，年营收突破一个亿。
03
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为什么是AI Agent?
从“被动控制”到“主动服务”
2023年，ChatGPT引爆了大模型热潮。
米雪龙开始思考一个根本性问题，物联网到底给家电带来了什么价值，他的答案有些悲观，价值不够大。
一台空调连上网，能用手机遥控开关，但仅此而已。它还是被动的工具，需要人发出指令才知道做什么。
“物联网没带来改变的根本原因，是不够聪明”米雪龙说。如果产品变聪明了，是不是就能带来真正的价值？
而让产品变聪明的唯一路径，就是AI。
他开始琢磨一个简单的场景，夏天最热的时候，你打开空调，却发现它吹的是热风，为什么？因为上次关机前你误触了模式，空调记住了上次的设置。
但如果空调知道自己在北京，知道今天是八月份，知道室外温度35度，它还会给你开热风吗？它需要联网获取地理位置、调用日历和天气预报、结合室内温度传感器，综合判断后自主决定制冷。
这种从“被动控制”到“主动服务”的转变，恰恰是AI能带来的价值。
真正推动他下决心的，是来自大模型公司的“反向催促”。2023年到2024年，国内几家头部大模型厂商频繁找他喝茶聊天，问他能不能帮家电企业接入AI。
当时他有些犹豫，犹豫的点在于“有没有用？AI能否给家电带来新的价值？”，空调要不要AI？冰箱要不要AI？扫地机器人要不要AI？电瓶车要不要AI？
聊了三四个月后，米雪龙突然想明白了
“万物皆可AI”，就像他当年做物联网时坚信万物互联一样。
并且他意识到自己其实只需要“迈出最后一步”，客户是原来的，供应链是原来的，技术基础是原来的，只需要把AI能力融合进去。别人做AI可能要迈一百步，他只需要一步。
2024年8月，他终于下定决心All in AI Agent平台，并把新产品命名为
“灵机一动”。今年3月，灵机一动1.0版本正式对外发布。
04
“灵机一动”：
帮硬件长出“大脑”
“灵机一动”AI Agent平台的运作逻辑，是一套精密的软硬件协同系统。
在物理世界，有一个叫“灵机魔盒”的硬件组件。它像智能设备的“大脑中枢”，内置麦克风、扬声器、通信模组和一定算力，负责采集语音、感知环境，并为接入云端提供入口。
在数字世界，平台扮演“模型超市”的角色，内置了多个角色知识库和功能模块“天气查询、导航服务、教材解读、音乐播放……”，企业可以像拼乐高一样，配置出独一无二的智能体，然后一键部署到硬件中。
这个过程被设计得尽可能简单，客户在平台上创建智能体时，只需写明想让智能体干什么工作，平台会基于基础智能体和垂类模型，自动生成功能列表，客户再按需增删。
比如一个宠物用品品牌，可以在宠物垂类模型的基础上，配置出懂得不同品种、年龄宠物习性的智能体；
一个玩具厂商，可以为蜡笔小新IP创建专属智能体，让它用标志性的语气和孩子对话，根据孩子的年龄调整内容难度，如给3岁孩子讲故事，给9岁孩子出谜语。
米雪龙把这个模式定义为
“厂商的智能体管理平台”。
对于品牌方来说，他们可能有三款、五款甚至更多产品接入平台，每款卖出几万台，背后就是几十万个用户。
平台不仅能帮他们为不同SKU创建对应的智能体，还能提供持续的深度服务。
以正在研发的AI台灯为例，它不再只是调节亮度的照明工具，而是孩子的“学习伴侣”。
台灯上的摄像头可以监测坐姿，识别走神状态，提醒孩子集中注意力；如果孩子认真学习了30分钟，它会给出情绪奖励如，“你真棒，比昨天进步了！”
更进阶的服务需要付费解锁，比如错题辅导功能，孩子做完题后，台灯不仅能判断对错，还能讲解解题思路，提供两种解法。这些能力背后，是平台整合的教育资源和题库。
这正是米雪龙坚持做平台而非工具的原因。如果只是个工具，产品卖出去就结束了，但平台可以持续叠加新模块、新技能，如“心理咨询、英语陪练、健康管理……”，每次升级都能延伸服务链，形成
“飞轮效应”。
目前，“灵机一动”平台已部署于超过5万件智能硬件中，覆盖了从玩具、台灯、扫地机器人到导盲杖、割草机等多个品类。
2025年12月平台内测期间就接到总计5万套设备订单，金额达几百万；平台的英文版“Lgenie”也正式上线，目标指向欧美主流市场。
05
十年沉淀，
一个“老兵”的终局思考
米雪龙坦言，他做平台是出于一种“执念”。小匠物联做了十年，一直是B端服务商，最大的特点就是“稳”，客户稳定，只要产品能符合需求，客户就很难流失。但问题是，成长的天花板太低了，话语权始终弱一些。
“二次创业，如果我再做一个方案商、服务商，花三五年做到三五个亿、十个亿，我是有信心的，但那不是我想要的”米雪龙说。
而这件事能否做成平台，关键在于它是否需要长期提供多样化的价值和服务，包括心理模型、教育内容、天气预报、地图导航、戏曲曲艺等。比如，要让AI拐杖为北方老年人唱豫剧，就需要调用戏曲内容。
这些能力不可能由一家公司全部自研，因此只有做成平台，让第三方内容提供方参与进来，才能满足硬件持续扩展的需求。
米雪龙把这个逻辑总结为三点：
第一，他心中一直有个做平台的梦想；第二，平台能给客户提供持续的价值，而不是一次性的交易；第三，这件事有做成平台的基础。
在那些至暗时刻，“2018年公司三个月发不出工资，所有合伙人六个月没拿钱，个人去借钱……”，支撑他走下来的，除了对方向的判断，还有一份朴素的信念。
“最大的成就，是每个月能按时给员工发工资”，他说这句话时，语气平静，像是在说一件再正常不过的事。
如今，随着“灵机一动”平台的上线和资本加持，小匠物联正在从物联网服务商进化成AI智能体平台。
米雪龙的目标是在2028年完成B轮融资后，依靠自身造血能力发展。今年的目标是让平台接入50万到100万台智能设备。
在AI浪潮席卷全球的当下，无数创业者在追逐风口，但真正能留下来的，往往是那些在水面下默默积蓄力量的人。
米雪龙的故事印证了一个朴素的道理“机会从不偏爱幸运儿，它只眷顾那些为这一刻准备了十年的人。”
